那么，设计院是通过用金钱就能搞好关系的吗？答案当然不是！所以，仪表厂商到底该怎么做呢？
首先，仪表厂商需要思考以下几个问题：
①设计院是什么机构？
②设计院能为仪表厂商提供什么样的帮助？
③设计院又能为仪表厂商设置什么样的障碍？
设计院经过改制后，简单的说属于现代服务性企业，他的产品就是工程设计服务，跟设备厂家、经销商一样，自负盈亏。大家先了解一下设计院中各个不同专业在每个环节中的职能：
在早些时候，设计师对甲方的影响很大，基本上设计什么样的仪表、设计哪个品牌的仪表，甲方就会按照设计院的意图去做。随着竞争的不断升级，自动化仪表的同质化也越来越明显，同时甲方自主选择空间的增大，设计师在这方面的影响相对于以前已经大大减弱 ，但是他们依然是这个行业重要的资源。
仪器仪表行业离不开设计院
1、设计院掌握着上游资源，通俗的说，设计师提供的项目信息是最准确也是最早的，抛开关系不谈，甲方一般都有先入为主的思想，仪表厂商越早的接触到甲方，成功率就越高，这就需要设计师及时给你提供信息。
其次设计师是设备厂家与甲方沟通的重要桥梁，仪表厂商的产品和技术方案能不能获得甲方的认同，除了仪表厂商跟甲方的推荐之外，设计师的意见也很重要。
现在自动化仪表品牌很多，目前项目竞争已经不是简单的品牌、实力、运作能力的竞争，竞争的起点就是方案的竞争。输掉了设计院也就输掉了领先的可能。
2、设计院中有很多的工程师是当地的专家，一般设计院里都是学徒制的，都有个从奴隶到将军的过程，设计院里有设备所，设备所里有一名所长，然后所以可能会有一个或者几个总工，有的所也可能没有，然后会有几名主力绘图人员，然后有几个学徒。总工很可能就是当地专家库里专家，在评标时尤其是财政招标时，社会评委就会从这个专家库里选择，在评标时，这几个专家的意见可能让仪表厂商几个月的辛苦在投标的那一瞬间就灰飞烟灭。
总结来说：设计院是一个重要的资源，它能在关键的时候给予仪表厂商帮助，也可能在关键的时候给仪表厂商致命一击。至于他是帮你还是抵制你，关键就看仪表厂商跟设计院如何相处。
仪表厂商还需要考虑的问题
①设计师最关心的是什么？
②仪表厂商能为设计院的诉求提供什么样的帮助？
很多仪表厂商在刚做设计院开发工作的时候，当然这也是厂家策略诸如上图费、提成等费用的引导，都会陷入一个误区：与设计师打交到一定要给钱，只要把钱给到了就没问题。
当然不是说费用不重要，设计师的开发与维护少不了金钱上的花费。但是当所有的厂家都有这样的政策时，那么你要采用什么策略让设计师选择你？在工程行业里，相信大家都知道：能用钱解决的问题就是不是问题。当设计师面对所有设备商都能开出的条件，那么设计院同样需要做出对自己最有利的决定-选定可信赖、可长期合作的伙伴。那么仪表厂商需要知道设计师最关心什么的有哪些？
设计师当然关心钱，他们也需要养家糊口也需要社会交往。但是不要忘记你能给钱，别人也能给，你能给一万，就有人敢给两万。利益关系最不牢靠，也最容易被打破。那么设计师除了钱还关心什么？
其实设计师与厂家一样，他们希望自己所参与的工程是样板项目而不是垃圾项目，这样的项目会为自己的前程加分。尤其对于立志于在这个行业长期发展的设计师，他们很重视自己的口碑，他们绝不会为了一个项目的利益而采用不合理的方案。
那么第一个需求就是：设计师所采用的设备能为他的设计方案增色。很多人会想：品牌型号、参数、运行工况等都大同小异，他选择设计的品牌能对他的方案有什么帮助？
首先仪表厂商要对自己的产品和对手的产品以及其他类型的产品有深入的了解，这样跟设计师推荐的时候，才能打动他。其实设计师对设备本身没有那么专业，当仪表厂商所推荐的卖点别的销售人员没有向他提及到，那他会对你刮目相看。
设计师希望他的利益最大化，就是上图费、中标后的设备提成、评标费等，但是如果他的选择错了仪表厂商，他最多也只能拿到上图费。因此他的第二个需求：希望他的劳动回报(设计、评标等)几率高。这个时候仪表厂商需要给设计师一个明确的信息。假如仪表厂商所掌握的资源相对于别人更多，仪表的品牌在本地区更强势，那么自然与这个仪表厂商合作成功率会更高。
