近年来，工控系统集成商(SI)的日子过得并不容易，自动化项目中标越来越难，成本却一直居高不下。工控SI行业早已不是蓝海，也不是红海，而是血海。业务可持续性越来越差，价格越来越透明，利润率越来越低，资金压力越来越大，竞争已经白热化，各方拼的头破血流，才能赢得一线生机。
与此同时，随着物联网、大数据、云计算、人工智能等新技术的快速发展与应用，工控智能化工程项目集成度越来越高，甲方需求越来越个性化，工控系统集成商的角色也正在迅速演变。
那么，作为工业智能化产业不可或缺的重要角色，传统工控系统集成商又该如何破局呢？
1、当前工控系统集成商面临的困境
①曾经大部分进口品牌的销售模式是国内找代理商，代理商卖给系统集成商，系统集成商做成套后以工程形式为最终用户服务。当时很多控制系统还是单独招标。
②当前很多进口品牌逐渐被国产控制系统替代，而国产品牌控制系统厂家大部分工程都是自己为最终用户服务(比如科远和和利时)；所以分销商和工控系统集成商的价值就没有了。
③曾经传统行业的控制系统都单独招标，交给专门做控制系统的工控系统集成商，如今大部分工程是EPC总承包，很多EPC有自己的自控团队，传统工控系统集成商被边缘化；即使能从拿到项目，也是至少三级分包以后的，利润越来越薄。
④新建项目如果不是系统内工控系统集成商已经很难拿到自控标段，大部分项目为改造项目；由于客户关系不错，客户也比较信任。
⑤项目周期越来越长，利润越来越薄。
⑥人力成本越来越高，工程师经过多年发展都已经是资深玩家，但是苦于项目太少。
⑦进口仪表价格逐渐越来越透明，利润越来越薄，而国产品牌又被仪表生产厂家把控，很难拿到很有优势的产品。
2、工控系统集成商的优势
①行业经验丰富，一直耕耘某个行业，对行业非常了解，包括对工艺以及市场的发展。
②技术实力过硬，工程师都是多年项目经验，实战能力强。
③客户关系很好，一个行业里耕耘多年，行业内的客户口碑都不错；论自控系统，很多客户还是愿意找原厂家服务，即使升级改造也还是优先考虑传统工控系统集成商。
传统工控系统集成商如何破局？您是工控系统集成商吗？您正在面临困境吗？ 您急需寻求突破吗？请在评论区留下您的困惑和现状，后续我们将汇总大家关注的重点，与大家共同探讨传统工控系统集成商的破局之路！
作者：曹俊义
相关阅读
中小型自动化集成商如何避免被技术团队搞垮
